2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。开年以来，甘肃药业集团营销中心高起点谋划、高标准定位，全面贯彻落实集团公司部署要求，一季度宣肺止嗽合剂、元胡止痛滴丸销量同比分别增长291%、10.7%；组织学术会议315场，完成季度任务的164.06%；宣肺止嗽合剂等级医院开发数量同比增长88.53%，实现首季“开门红”。

甘肃药业集团营销团队“全家福” 仇志敏 摄

成绩的突破离不开甘肃药业集团营销中心每位员工深耕岗位的紧密配合。陇神戎发、神康医药董事长宋敏平明确表示，甘肃药业集团营销中心对做大做强全国市场、打造新标杆的市场典范予以了全力支持。在刚性保护原有经销商利益的同时，将从优先保障临床供货、空白市场开发、销售拓展等方面给予新进经销商全面支持。在后续工作中，将加强全国市场的开发和管控，做好产品价格体系维护，加强品牌建设。

首重经销商队伍建设 优选优化合作共赢

如何做好营销工作，甘肃药业集团营销中心团队有自己的一套办法。对销售渠道统一管理、精细化管理，主动出击，寻找引进有实力、干实事、有团队的经销商；对市场开发和销售较差的区域经销商进行调整，替换更加匹配市场发展的经销商，为市场销售增加新的动力。

同时，营销中心还积极贯彻落实集团公司“宣元组合”的销售战略，通过政策支持，销售包抓领导下沉市场一线，解决市场问题，做好服务和帮扶等措施，帮助经销商做细做强区域市场。

甘肃药业集团营销中心借专业学术交流会推广“宣元组合” 李德宇 摄

突出空白市场开发 集中力量攻坚克难

营销中心团队树立了可持续发展的营销思维，坚持“临床与OTC同步，临床带动OTC”的战略定位，在临床开发方面，因地、因时制宜制定开发奖励政策，分等级、点对点跟进开发任务。

尤其是在疫情期间，通过国家级、省级出台的新冠防治目录指引，甘肃药业集团以政府背书，最大化应用专家共识、专家解读，积极把握国家疫情政策调整带来的“进院优先政策”，强推等级医院的开发。

甘肃药业集团营销中心与多数大型连锁药店达成合作关系 甘肃药业集团供图

在OTC市场开发方面，营销中心团队加强与负责区域店面多、覆盖较广、知名度较高的大型连锁药店合作，提高产品市场覆盖率。

专业学术推广引领 抓主抓重花式宣传

营销中心团队与经销商协同宣传，采取科室会、沙龙会等形式，强化专业学术推广对销量的带动作用。通过不断对已开发医院进行学术推广活动及维护，提高产品知名度、品牌度，加深医生对产品的认可度，提升现有医院单产量。

同时，营销中心团队抓主抓重、顺势而为，强势宣传“宣元组合”，结合产品特性突出中药制剂优势，建立产品差异化认知，使产品品牌深入人心，打响产品知名度。通过回收市场数据，不断优化宣传机制，良性循环带动区域销售上量成效显著，树立了多个标杆市场。

甘肃药业集团所属生产企业陇神戎发生产的元胡止痛滴丸 甘肃药业集团供图

下一步，甘肃药业集团营销中心将持续深化“四能”改革，抓牢进院机遇期和集采窗口期，推进区域营销公司和自营平台的建立，强化数字化建设和品牌建设，为公司发展赋能增效，攻坚二季度，实现“双过半”、奋进“全年旺”。