会议指出，“三抓三促”行动开展以来，营销中心围绕“在学习上下功夫、在执行上铆足劲、在效能上见真章”目标，制定落实集团公司销售板块销售政策体系和顶层设计的具体施工图，着力在工作效能提升、重点任务落实、销售经营指标完成、市场开拓力度上下功夫，直奔问题务求实效，进一步推动实现“比学赶超、狠抓落实、争先进位”的良好态势。会议要求，营销中心全体人员要把思想和行动统一到省委、省政府和集团公司开展“三抓三促”行动的部署要求上来，聚焦主业，提速、提标、提效推动2023年各项工作干在实处、走在前列。

一、紧盯宣肺止嗽合剂“保5争7”

一是紧盯宣肺止嗽合剂“保5争7”（全年确保销售5000万盒的保底目标，争取7000万盒的摸高目标）、元胡止痛滴丸1365万盒目标，逐省区细化分解销售任务，列出清单，倒排工期，挂图作战，督促各省区销售人员分秒必争投身市场一线，自我加压、跳起摸高，全力以赴达成年终销售业绩。

二、加大“宣元组合”的宣传推广力度

二是加大“宣元组合”的宣传推广力度。大力实施“以宣带元”战略，以各省区“宣元组合”宣传方案为抓手，协助完成年度学术推广整体策划工作，邀请权威专家、聘请权威机构，充分借助与中华中医药协会各地呼吸分会平台，运用权威、专业的声音为“宣元组合”“代言站台”，做精做深学术研究推广主引擎，形成“科研项目及成果—专家—医生—患者”的教育推广体系，达到快速上量的目标。

三、集中力量做好等级医院开发

三是抓住当前窗口期机遇，集中力量做好等级医院开发，配合陇神、普安做好市场保供，优先保供等级医院，守好临床销售的责任田。要紧密结合医改政策，统一布局、重塑OTC市场，规范销售费用管理，打通业务堵点，保障营销工作通畅、稳定。

四、统筹谋划线上销售

四是统筹谋划线上销售，尽快收回各省区代理商线上销售权限，制定线上销售统一方案，利用现有线上人才优势，建设自有线上销售平台和团队，结合线下销售扩大品牌宣传规模；做好产品销售行为监督，对违规线上销售、恶意窜货的经销商坚决更换。

五、充分发挥各区域销售平台公司优势

五是充分发挥各区域销售平台公司优势。目前，广西、广东、京津冀、四川、河南等区域销售平台公司相继组建，基于自身定位，平台公司要在当地快速辐射市场推广深度，发挥市场“触角、探头”作用，补齐补足市场空白点，推动形成具有更强开拓力、更高附加值的市场竞争力。

六、坚持推进营销数智化建设

六是坚持推进营销数智化建设，对标行业内优秀企业，学习国药控股甘肃分公司先进经验，加快引进数字化管理平台，精准掌握市场情况，强化销售数据提取、分析能力，为销售策略制定提供依据。探索业财融合路径，推动全方位、全过程的数据实时流动与共享，实现整个销售业务流程中系统互通、数据互联。

七、紧抓三项制度改革

七是牢牢牵住三项制度改革这个“牛鼻子”，从“人”的问题破局突围。要把市场化选聘当地优秀销售人才作为当前一项重要任务落到实处，尽快开展市场销售人员招聘、选聘工作，拓宽选人用人视野和渠道，调整优化销售人员梯队结构、人岗匹配度。全力打破铁饭碗，破除“大锅饭”。推进人员能进能出，刚性实施市场化选人用人、差异化薪酬机制。通过健全业绩决定薪酬分配，在合理控制工资总额的前提下，制定出对标市场、体现特色的薪酬激励机制，增强对优秀人才吸引力，把市场化“活”的优势充分激发出来，充分激发广大干部职工积极性创造性，最终实现企业不断突破瓶颈创收增效。

八、进一步强化部门责任落实

八是进一步强化部门责任落实，建立责任制，制定销售工作任务台账，明确工作清单，精准发力，重点突破，形成“系统性推进、清单化举措、定量化督办”的“销号”管理工作机制，并做好下发执行和落实，保证各项工作有方向、有目标、有遵循。